Search terms即搜索詞，是指用戶在搜索時(shí)會(huì)用來(lái)搜索該產(chǎn)品的詞語(yǔ)，通過(guò)填寫和優(yōu)化關(guān)鍵詞，用戶就可以更精準(zhǔn)快速地找到我們的產(chǎn)品，從而產(chǎn)生購(gòu)買。關(guān)鍵詞通常可分為泛詞，精準(zhǔn)詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

一、Search term是什么？

Search terms即是搜索詞，位于產(chǎn)品刊登界面的Keywords一欄。由于亞馬遜對(duì)規(guī)則的調(diào)整和完善，對(duì)搜索詞的長(zhǎng)度有了一定的限制，大幅縮減了Search term的字符上限。目前印度站總共為200個(gè)字符，而其他站點(diǎn)都是250個(gè)字符，因此賣家數(shù)量最多的北美站和歐洲站目前都是250個(gè)字符的限制，實(shí)際上，Search terms是唯一不被亞馬遜在前段公開顯示，卻影響著listing的搜索權(quán)重的關(guān)鍵詞，因此雖然Search Terms并不是必填項(xiàng)目，但每個(gè)賣家都不應(yīng)該放棄填寫。

二、亞馬遜官方Search term要求

1、不要超詞，北美與歐洲站是250字節(jié)，印度站是200字節(jié)，日本站是500字節(jié)，超出字節(jié)亞馬遜不收錄。
2、小寫，大寫都一樣，search term不區(qū)分大小寫。
3、不需要使用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，如”,”,”:”,”-“。
4、不要重復(fù)搜索詞。
5、不要在搜索詞中填入自己或其他人的品牌名稱。
6、不要再搜索詞中放入Asin。
7、不需要各種連接詞（uh,er,so,but,and,a,the,in,at of 等）。
8、不需要同時(shí)使用單復(fù)數(shù)。
9、不要使用促銷詞（Bestseller, lowest price等）。
10、不要使用侮辱或攻擊性詞語(yǔ)。
11、可以放入同義詞。

二、Search Term寫法

1、基本內(nèi)容應(yīng)該包括以下：

A.產(chǎn)品的同義詞；B.產(chǎn)品的使用場(chǎng)景；C.產(chǎn)品的常用搭配

2、書寫技巧：

A.站在買家的角度考慮關(guān)鍵詞：

從你的產(chǎn)品目標(biāo)客戶角度，思考客戶最關(guān)心、最需要的是什么？背后的關(guān)鍵詞是什么？然后結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，整理關(guān)鍵詞。

B.產(chǎn)品的多場(chǎng)景多叫法：

每個(gè)產(chǎn)品的音譯和叫法甚至用途在每個(gè)國(guó)家/地區(qū)可能不一樣。也就會(huì)出現(xiàn)一類產(chǎn)品，多種關(guān)鍵詞。你在整理時(shí)，就要考慮關(guān)鍵詞的多種性，同時(shí)，也也要結(jié)合你的站點(diǎn)和買家情況。比如“移動(dòng)電源”也稱為“充電寶”、“旅行充電器”，還比如燈有l(wèi)amp和light兩種叫法。

C.善用各類關(guān)鍵詞：

關(guān)鍵詞有主關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞區(qū)分，書寫Search term的時(shí)候要交叉使用。

–主關(guān)鍵詞：例如Headphones，waterproof case；特點(diǎn)：簡(jiǎn)短，競(jìng)爭(zhēng)力大，做排名比較難，做廣告花費(fèi)比較多。

–長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞：例如Black headphones for man，waterproof case for iphone 7 black；特點(diǎn)：比較長(zhǎng)，但是精準(zhǔn)、做排名較容易，做廣告花費(fèi)合適。

一個(gè)產(chǎn)品準(zhǔn)備10-15個(gè)關(guān)鍵詞，其中3-5 主關(guān)鍵詞，10個(gè)左右長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

D.不斷優(yōu)化：

Search terms不是傳一次就一勞永逸了的。后續(xù)要不斷優(yōu)化。根據(jù)你的產(chǎn)品，可以時(shí)常關(guān)注亞馬遜搜索下拉框里相關(guān)的關(guān)鍵詞變化；其次還要關(guān)注大賣、品牌店的用詞習(xí)慣，同樣也要關(guān)注同行的情況，也可以利用三方工具來(lái)監(jiān)測(cè)（后面講到）。